São Paulo (SP) – Varejista especializada em esportes de raquete, a Pró Spin já é maior do que quase todos os seus fornecedores no país, cresce no ritmo que projetou para 2026 e usa esse peso para fechar o ano com a maior Black Friday de sua história.

No varejo, a regra costuma ser clara: a marca é grande e a loja depende dela. No mercado brasileiro de esportes de raquete, a Pró Spin inverteu essa ordem. Fundada em 2004 como loja online de artigos de tênis com procedência garantida, a empresa é hoje maior do que quase todos os seus fornecedores no país.

Como a inversão aconteceu

Segundo a empresa, a explicação está na estrutura do setor. Muitas marcas globais de tênis, beach tennis e padel chegam ao Brasil por meio de importadores com estruturas enxutas, que pulverizam as vendas entre centenas de lojas e clubes. Uma varejista especializada, com centros logísticos em vários estados, estoque próprio e uma base fiel de jogadores, concentra um volume que poucos deles alcançam sozinhos.

O efeito aparece na mesa de negociação. Marcas passaram a definir lançamentos e coleções em conjunto com a varejista. No caso da Prince, a Pró Spin se tornou a parceira oficial no Brasil.

“A relação mudou de lado. Antes, a loja pedia espaço para a marca. Hoje, a marca nos consulta antes de decidir o que trazer para o país”, afirma Ronald Colantonio, CEO da Pró Spin.

30%, sem surpresa

Em 2026, a empresa cresceu 30%, como havia projetado em janeiro. O crescimento veio acompanhado de uma reforma da operação: nova identidade visual, uma vertical dedicada ao beach tennis com laboratório de medição de raquetes, um site novo após mais de um ano de desenvolvimento e entrega no dia seguinte em regiões estratégicas.

Em junho, a Pró Spin anunciou ter entrado entre as dez maiores empresas do mundo especializadas em esportes de raquete, a única latino-americana.

“O número que mais nos orgulha não é o tamanho do crescimento, é a precisão”, diz Moissele Moreno, head de Data & Growth da Pró Spin. “A gente acompanha a demanda modelo por modelo, numeração por numeração. Quando o plano bate no fim do ano, é sinal de que compras, estoque e marketing estavam lendo os mesmos dados.”

Do volume ao preço

Para o consumidor, esse peso aparece de forma concreta no fim do ano. Com compras negociadas desde o início de 2026, a Pró Spin abre sua Black Friday em 26 de outubro, um mês antes da data oficial, 27 de novembro, e garante que o preço de diversos produtos não cai mais até o fim da Cyber Week: quem compra no primeiro dia paga o mesmo que pagaria na Black Friday. Ao longo das semanas, outros produtos entram em oferta, por tempo ou quantidade limitados.

A lógica é comercial: só consegue cravar o menor preço com mais de um mês de antecedência quem comprou antes e em volume. O que não dá para segurar é o estoque. As quantidades foram negociadas com meses de antecedência e, em muitos modelos, não há reposição antes da próxima coleção. “O preço não vai cair mais. O que vai cair é o estoque”, resume Ronald. “Quem deixar para a última semana não paga um centavo a menos, e ainda corre o risco de não encontrar o que queria. Vai ser a maior Black Friday da nossa história, e a gente se preparou o ano inteiro para ela.”

Sobre a Pró Spin

Fundada em 2004 e com centros logísticos em vários estados, a Pró Spin é a maior varejista especializada em esportes de raquete do Brasil. Reúne as principais marcas globais de tênis, beach tennis, padel, pickleball e squash, mantém uma operação dedicada ao beach tennis com laboratório próprio de medição de raquetes e é parceira oficial da Prince no país. Em 2026, passou a integrar o grupo das dez maiores empresas do mundo especializadas no segmento, a única da América Latina.